Павел Брунов
Коммерческий директор и управляющий отделами продаж в производственных компаниях
Час пользы
Как выделиться на фоне конкурентов и увеличить выручку в текущих условиях
Если РОП есть
- Какие ключевые показатели его работы контролировать
- Как поставить задачи
- Чем нужно помочь в построении системы продаж
- Какие ключевые показатели его работы контролировать
- Как поставить задачи
- Чем нужно помочь в построении системы продаж
За 4-и часа разберем:
Если РОПа еще нет
- Кого нанять на должность
- Какой трек вхождения в должность выбрать
- Какие задачи на первом этапе берет на себя РОП
- Кого нанять на должность
- Какой трек вхождения в должность выбрать
- Какие задачи на первом этапе берет на себя РОП
Общие вопросы
- Как вывести отдел на выполнение плана продаж
- Какую минимальную систему отчетности настроить для управления продажами
- Как вывести отдел на выполнение плана продаж
- Какую минимальную систему отчетности настроить для управления продажами
Только для собственников и ТОП менеджеров В2В компаний
Бесплатный онлайн-мастермайнд
Эксперт по развитию отделов продаж в производственных компаниях
- Управляющий партнер в 2-х производственных компаниях
- Консалтер - построение отделов продаж и удаленное управление
- Клиенты - оптовые, производственные компании, В2В услуги и консалтинг
- 10 лет практики настройки и сопровождения отделов продаж
- 60+ проектов под ключ
- 300+ клиентов в профили агентства от тренингов в настройки Битрикса
Как в текущей ситуации увеличить долю рынка?
Когда критические ситуации возникают со всех сторон
- Рентабельность падает, и снижается покупательская способность
- Менеджеры жалуются, что к конкурентов дешевле
- Клиенты уходят к конкурентам
- РОП не делает план продаж
- Доступные деньги закончились, и новых не предвидится
Разберем реальный опыт из проектов в управлении
Схемы и инструменты, которые позволили увеличить конверсию на каждом этапе в 1,5-3 раза!
Как найти ключевые факторы притягивающие клиентов в своем предложении
Как зацепить потенциального клиента и удержать существующего
Как уйти от прямой ценовой конкуренции
Как увеличить процент сделок с имеющегося потока заявок
Создаём B2B систему продаж для захвата доли рынка: повышаем эффективность, конверсию и управляемость отдела
Нам удалось
- Производство спецодеждырост с 280 млн руб. до 394 млн руб в год
- Производство запчастей и деталей машин для добывающей промышленностивыход из операционного убытка и выручка 388 млн руб. (против прогноза в 183 млн руб. на середину года)
- Строительство временных зданийвыход из пике и возврат к выручке 2023 году
- Металлическая мебельзакрытие кассового разрыва в 34 млн руб. из-за ключевого поставщика (при выручке компании в 180 млн руб. в год)
При этом, компании с настроенной немного ранее системой В2В маркетинга и продаж, продолжают постепенный рост
- Пневмоангары500 млн руб. в 2024 году - 613 млн руб. в 2025 году
- Строительные материалы640 млн руб. в 2024 году - 782 млн руб. в 2025 году
- Строительно-торговая компания1,3 млрд руб. в 2024 году - 3,75 млрд руб. в 2025 году
Заявка на бесплатное участие
в экспертном часе с Павлом Бруновым
Нажимая кнопку «Оплатить заявку», я даю свое согласие на обработку моих персональных данных, в соответствии с Федеральным законом от 27.07.2006 года №152-ФЗ «О персональных данных», на условиях и для целей, определенных в Политике конфиденциальности консалтинговой компании РЕСУРС
Павел Брунов
Эксперт по развитию отделов продаж в производственных компаниях
- Управляющий партнер в 2-х производственных компаниях
- Консалтер - построение отделов продаж и удаленное управление
- Клиенты - оптовые, производственные компании, В2В услуги и консалтинг
- 10 лет практики настройки и сопровождения отделов продаж
- 60+ проектов под ключ
- 300+ клиентов в профили агентства от тренингов в настройки Битрикса
